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En vez de eso, insiste en negociar una cosa a la vez. Solo después de que te hayas asegurado de eso puedes comenzar a discutir el valor del canje o la financiación, si es necesario. Comienza las negociaciones con tu oferta mínima precalculada.

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Si el vendedor te pregunta cómo llegaste a esa cifra, explica cómo la calculaste. Lo que suele ocurrir a continuación es un tire y afloje, donde el vendedor le presenta tus ofertas al gerente de ventas y vuelve con contraofertas. Intenta no ser argumentativo. Desde el principio, debes permanecer enfocado y evitar que la negociación se descarrile. Si el vendedor pregunta por el valor del canje, por ejemplo, insiste en fijar primero el precio del auto nuevo.

Pero hazle saber que el objetivo principal es llegar a un acuerdo sobre el precio de compra. Puedes ser derivado a un asociado de ventas o gerente superior.

La reacción inicial de un vendedor podría ser condescendiente. Puede establecer de forma rotunda que no hay manera de que el gerente de ventas permita vender el vehículo a tu precio. Si es así, muéstrale una hoja impresa con tus fuentes de información. Debido a que el gerente ejerce el poder real para aprobar las ofertas, puedes contar con esto.

Pero deja en claro que no tienes mucho tiempo para sentarte y esperar. Tampoco tienes mucho margen para la negociación.

Después de todo, el precio objetivo que calculaste permite una ganancia razonable para el concesionario. Si bien puedes permitir que tu precio objetivo se incremente de a poco, no vayas por encima de la oferta mínima competitiva que hayas conseguido. No quieres dar la impresión de que lo haces solo por estar bajo presión, esto podría ayudar a establecer una justificación para tu flexibilidad en el precio.


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Esto no es cierto. Los reembolsos vienen directamente del fabricante, independientemente del precio que acuerdes en un concesionario. No dejes que el vendedor utilice el reembolso como un sustituto para el descuento que has negociado. De lo contrario, no sientas miedo. Podrías considerar dar las gracias, tomar la oferta por escrito, y tratar de conseguir una mejor oferta en otro concesionario. Armado con esta información, no hay ninguna razón para que un distribuidor no te ofrezca al menos el valor total como valor de canje.

Dile al vendedor que solo quieres saber lo que vale. Proporciona las cifras para respaldar esto, junto con una lista impresa con las fuentes de los precios. Esto elimina cualquier intento de buscar el libro de precios de autos usados para que el vendedor pueda "demostrarte" que tus cifras son demasiado altas.

¿Se puede bajar el precio que me da un concesionario de un vehículo nuevo?

Para reducir el valor del canje, el vendedor puede tratar de estancar las negociaciones y cansarte con consultas frecuentes con el gerente de ventas. Recibe contenido nuevo entregado directamente a tu correo electrónico. Become a Member. Sign In. Remember Me. Hay quién recomienda hacerlo por teléfono y quién recomienda hacerlo por e-mail. Hola, me llamo Yonderboy y voy a comprar el modelo X con las siguientes opciones: Estoy llamando a todos los concesionarios a ver quién me ofrece un mejor precio. Quiero el precio final, incluyendo impuestos, tarifas, etc.

Si otro concesionario ofrece un precio mejor se lo compraré al siguiente. Una vez llegue al concesionario no aceptaré un precio distinto al acordado, pero tampoco negociaré el precio. Nuestra respuesta ha de ser la siguiente: Sin importar lo mal o raros que nos hagan sentir, recordemos que somos clientes, tenemos el dinero y vamos a comprar como queramos.

Nuestro objetivo es conseguir que empiecen a competir entre ellos. Aquí tenemos que conseguir que el trato hecho anteriormente se cumpla.

Prepárate bien antes de ir al concesionario

Es poco probable que quieran perder al cliente. No podemos inventarnos un juego con unas reglas y luego intentar cambiarlas a nuestro favor, especialmente cuando ya hemos ganado. La compra de un coche es una decisión muy importante que implica un desembolso de dinero significativo. Muchas veces, nos lanzamos a la adquisición de un vehículo sin plantearnos que, a lo mejor, no necesitamos que sea nuevo o de nuestra propiedad. En ese caso, reflexionar con tranquilidad y sopesar las alternativas, es la mejor manera de tomar una buena decisión. Debe aceptar la política de privacidad y las condiciones legales.

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